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【斜槓養成】個人品牌如何做競品研究?簡單四步驟教你從中找到縫隙市場!

思葒 S編 The hive

不管是在創業、經營品牌、推出商品服務、企劃一場活動,針對競爭品牌做市場研究是絕對不容忽視的環節!從價格策略、地域性,消費者行為、視覺設計等等都要做功課,才能幫助自己找到整個品牌、產品或是活動的定位。

過去在墨西哥國際進出口貿易公司擔任店面營運時,我的工作之一就是需要幫公司不斷的做CPA(Conpetitive Product Analysis),我們除了是進出口供應商之外也同時經營文具工藝類的自有品牌,雖然跟其他競品比起來價格較高昂,但因商品Made in Taiwan的高質量深受中南美洲人愛戴。

平日在競爭品牌的商店走走逛逛採買樣品便是我的工作日常,這類工作也需要相對的市場敏銳度,必須時時刻刻對競品做的價格策略、促銷策略以及廣告策略有所警惕,才能即時回報公司讓品牌隨時跟上市場的腳步提出應變計畫。

除此之外在一個品牌推出新產品設計之前就必須開始做大量且精細的競品研究,印象很深刻之前公司想推出一系列可以寫在玻璃上的麥克筆,我們就必須到市面上採買來自各國不同產地不同品牌的麥克筆,測試每一支筆的滑順度、色彩飽和度、味道、瓶身設計、容量大小、價格等等都要分析透徹!

研究的目的並不是要去「模仿」或是抄襲,而是要綜合自身品牌的定位、形象及受眾樣貌去了解這項產品、服務或是整個品牌的走向能以什麼作為在市場上與其他品牌競爭的優勢和特色,藉此做出差異化!

本篇內容建議搭配《讓思想去旅行》Ep.40 一起服用

研究競爭品牌對個人品牌的重要性

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Photo by fauxels on Pexels.com

在擔任自媒體社群顧問的這段期間發現許多創作者由於沒有行銷概念,在尋找利基的過程便會處處碰壁,許多線上的「個人品牌老師」都會告訴學生要遵循熱情或以專業背景為基礎去經營自媒體,但卻忘了告訴大家競品研究的重要性,以致於忽略評估自己的內容丟到這塊市場後的定位區隔在哪裏,甚至是不了解自己對自身所了解的「特殊賣點」是真的「夠特殊」嗎?

做個人品牌就和創業經營品牌一樣必須學習如何做競品研究,除了在成立品牌初期能幫助自己找到更準確的縫隙市場之外,也可延伸至後期的內容優化、提升互動率等不同經營目標去做競品研究。

跟著競品研究四步驟找到縫隙市場

在做任何的競品研究之前一定都要先設立研究目的,例如是為了優化內容、推出新產品、季節促銷或是舉辦特定活動等等,在營運一個商業體的過程每一個策略都要不斷地持續做競品研究!

而今天這篇文章將針對新想開始經營個人品牌的新興創作者們,以「找到獨特的縫隙市場」為研究目的來帶大家了解該如何一步一步從過程中了解可以如何做截長補短,甚至是與他人做出品牌差異化,

當然,競品研究實際上要用到非常多像是市場定位圖、市場分割圖等等視覺化的圖像工具,為了要讓沒有行銷背景的創作者們可以快速了解,我將複雜的競品研究過程拆解成基本的四個步驟,讓大家可以立刻掌握精髓馬上開始實作!

1. 找到需要研究的對象是誰

乍聽之下雖然好像很簡單,不過就是列個名單而已嗎?但事實卻是有很多人在第一步選擇要研究的競品對象就錯了!

一般我們在研究的時候會依照市場區隔的概念將市場拆作四大面向:地域、人口、心理跟行為,例如想在台中開一間燒肉店和在台北開一間燒肉店的考量點絕對不可能一樣,因為這兩個區域的消費者習慣、愛好、行為以及飲食文化和生活風格本來就大不相同。

除此之外,在做競品研究時,除了考量地域的部分也必須跟著消費者的樣貌去挑選擁有「相同或相似產品」的品牌來作為分析的對象。

換句話說在個人品牌我們首要考量到的地域性指的就是「平台」,那些習慣在Youtube出沒的觀眾絕對和習慣聽Podcast的聽眾,他們的心理需求以及平台使用習慣也會根據他們的生活風格產生變化,而我們的產品可以是實體產品也可以是內容和服務。

因此無論你是不是新手,如果正在考量是否要進駐某個平台,那麼就請鎖定在這個平台上那些與你的受眾和內容相似的個人品牌來做分析吧!

2. 找到你要研究這些對象的什麼

在第一個步驟找到我們應該確切鎖定哪些個人品牌之後,接下來大家的共同疑惑不外乎就是:「那要研究什麼?」

還記得前面麥克筆的例子嗎?在打造一個新產品的時候,你必須依照產品特性、功能以及銷售等各個層面來抓出應該研究的細項。

而根據每個不同的研究目的,在選擇對象以及研究項目都會有所更動,因此若目標為找尋個人品牌的縫隙市場我建議創作者們可以拉出一個Excel表格,針對他們的「主打內容」、「獲利模式」、「商品」、「服務」、「人物設定」、「視覺」做一個比較。

然後從中試圖找出他們做對了什麼以及做錯了什麼?有什麼是我們可以效仿的?而又有什麼是我們應該要避開的地雷?除此之外,也可以更進一步思考他在這個利基市場中分享的內容是否尚未觸及到哪些潛在受眾?以及你是否有辦法補足他所缺少的內容缺口,將其打造成為你的USP特殊賣點?

舉例以我的IG帳號來說,當初在剛開始摸索自己的利基點時,就在IG上找了許多都是在講職涯的帳號做競品研究,大多數這些職涯類的創作者都是以面試、履歷作為整體帳號的主軸,鮮少有人專門在分享「職場學」的內容。

然後再進一步分析我過去擁有非常豐富的國內外工作經驗,在職場上也遇過各種大大小小的鳥事,當過一般員工也當過高階主管,我便將在職場上觀察到的那些大小事一一整理成「社畜職場學」系列的單元作為我個人品牌的主打賣點。

當然這上述提供的這六個研究項目是我以社群顧問角度認為應該要深入分析的基本要素,但大家也可因應自己的品牌特性去增減調整想研究的方向囉!

3. 畫出市場定位圖Positioning Map

圖片來自Google

從上述表格清楚了解競品的內容和營運架構之後,接下來更重要的功課便是評估並找出自己在打造個人品牌後在同一個利基市場中,我們和競品相對應的關係是什麼?以及各自的定位又是什麼?

在這個步驟中我們將會運用市場定位圖來全面分析受眾、內容等各個面向,若想了解更深入該如何使用市場定位圖找到個人品牌在社群上的定位,在生涯定位設計課的斜槓版中的其中一堂課有更詳細完整的影片教學。

點我立即前往生涯定位設計課,深入學習如何找到個人品牌定位

4. 深入對方陣營,實際與研究對象互動

在擔任社群顧問這段期間其實也了解到在個人品牌之間真正的「絕對競爭關係」其實是不存在的,更多的是「相互學習」的關係。

所以比起我們從表象分析他們的品牌架構,還不如直接與創作者互動,深入去瞭解他們成立個人品牌背後的初衷以及每個經營策略後面的思維和理念是什麼?實際的交流互動絕對能學到更多東西!

而在後期若要推出屬於自己的服務或商品,也可以找出已具備穩定商業模式的這些個人品牌做競品研究,除了互動之外也要實際購買他的商品、參與他的互動,去觀察整個流程的設計與運作,藉此從中了解你還有什麼切入點可以開發出具備差異化的商業模式。

競品研究是一種創業的日常

其實在做任何行銷活動或企劃時都可以在規劃前事先做好競品研究,有時候我們急於作出與別人不一樣的東西時,很有可能會誤踩地雷區,唯有做好競品研究你才有可能發現,原來有些東西大家會都用同一個套路是有他的原因,又或者從中摸索出一套特定的SOP。

建議大家也能多多參與各種線下活動、講座、交流會等,因為參與競品的實體活動是最划算不過的研究投資!除了藉此和同行與業界前輩們學習之外,還能實際去觀察競品在整個行銷活動上從初期預告到現場的內容策劃、流程等面向,參與一個活動就能摸出更多競品的底細,何樂而不為?

最後也提醒所有創作者,個人品牌即是創業的一種模式,無論是一人經營又或者已逐漸擁有團隊的創作者,建議從上到下都必須要擁有不斷觀察研究競品的精神,才能同心協力一起在社群上將品牌玩出新高度!

【延伸閱讀】

如何打造鐵粉社群?個人品牌不可或缺的致勝關鍵!
經營個人品牌想要長期獲利?不要過度依賴XX是關鍵!

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【幕後公開】如何瘋玩社群串連?28位創作者直播接力挑戰最跳痛的跨界合作!

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S編從開始投入社群工作時就常常不斷想著要如何在社群上掀起漣漪效應或是病毒擴散,由於過去都是在企業端工作,僅僅單靠公司的資源真的很難激發起所謂連鎖串連的效應!

社群行銷人都知道,常常你丟一個東西或是一個idea最害怕就是猜測它「到底會不會中」!而在企業端若平常沒有經營自己的identity,做什麼粉絲都不會和你互動,這也是為什麼品牌的行銷策略總是要仰賴名人、KOL的原因。

唯有一次在ELLE工作時,當時我們TEAM主Hold一個幫助流浪動物的公益活動,透過名人串聯邀請粉絲一起和家中毛孩拍照上傳標記特定Hashtag,每傳一張我們就捐贈一公斤的糧食給公益團體,當時活動結案總計有五千逾人加入,這應該是我做過最成功的串聯活動之一!

自從成為全職內容創作者之後雖然沒有機會再去接觸這樣大型的活動專案,我還是不放棄一直在思考如何用「個人品牌」的影響力去玩社群串連!於是PPCC正也是一個能滿足我行銷魂的動力來源。

當我發現集結這些四散在各領域的小小力量,的確就能輕易掀起小群效應時,甚至那些小群TA精準度往往遠比過去在品牌端玩串連時接觸的TA更加的準確,我就不斷在想,即便是自嗨也好,我們這麼多創作者還能怎麼玩得更瘋更大!

跨出舒適圈,不斷挑戰自己!

繼去年年底PPCC成功推出#挑戰更好的自己串聯活動,當時參與的創作者們都因此在年底再賺一波流量紅利,而隨著社團人數不斷增加就一直非常想再玩一個更大的串聯活動!

其實直播接力這個概念從很久以前我就有這樣的idea,於是幾經考量便決定在社團發起這個活動!但唯一不同的是這次串連目的並不以「共享流量」為首要目的,而是希望讓創作者們跨出舒適圈,並藉由活動更認識其他PPCC的成員。

我也知道非常多人懼怕「直播」這件事,但就自媒體社群顧問的角度來看,我認為個人品牌最終還是回到你的「個人魅力」,我們總是要學會如何更真實地做自己,更流暢的發表個人聲音。

而我也認為「直播」是一個非常好的媒介,就如同之前《個人品牌經營直播的5大優勢》這篇文章寫道,由於LIVE能夠最真實展現即時的反應和表情,那種當下流露的真實情感更能展現無可取代的個人特色,因此這次活動比起賺取流量、觸及,我更希望藉由挑戰來邀請大家一起跨出舒適圈嘗試直播。

打破同溫層!善用雙直播搭起跨界橋樑

除了挑戰跨出舒適圈以外,這次活動的雙人直播組合的順序是「抽籤」抽出來的!這應該是粉絲們所不知道的幕後,用隨機的抽籤機器人抽出每位創作者的序號,依序從1號到2號的IG、2號到3號的IG直播,以此類推。

這麼做的目的很間單,原因是在PPCC中多數創作者還是會待在同溫層中,例如Podcaster繼續跟Podcaster合作,或是相同利基市場的人會在同個圈子裡,但其實這樣很難激起靈感或創意的火花!

於是藉由隨機配對的方式,讓大家都有機會「跨界合作」透過發想直播主題和腳本的過程,去思考彼此的話題要怎麼融入到對方的頻道,或許能玩出更不一樣更有趣的內容。

首日創造觀看高峰,熱度最終回歸於內容

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我和理白小姐是接力賽的第一棒,由於前期創作者們一起發文曝光宣傳我們的直播行事曆,引起許多粉絲的關注,在第一天直播就創下最高同時在線180人,平均同時在線人數有150人左右,是平常我在IG直播平均人數的3-4倍之多!

到第二棒紹庸直播時,最高峰約120人,平均同時在線觀看都還有90人以上,後期熱度則逐漸削弱,進直播間的人數則隨著主題、創作者的粉絲黏著度、宣傳曝光量起起伏伏。

「平均同時在線人數」也就是真正「停留下來」認真聽創作者們分享有多少人,這數字是最直接反應在當天準備的內容是否吸引人,其次才是整體的網路流暢度、畫面清晰程度等,如果內容夠好,即使一直斷線粉絲都還是會回流。

另外,聊天室的熱絡程度也是一個不容忽視的指標,其顯示出開播的創作者們與進來觀看的粉絲平常的互動模式和熟絡程度,通常只要私下有和創作者或和粉絲經常互動,留言區都會非常熱鬧(甚至一直歪樓哈哈)!

而這場直播接力賽也考驗了大家的粉絲黏著度,當你到其他IG開播時是否有相對帶一批粉絲到對方的頻道?甚至是否從對方的頻道「打包」一群粉絲回來,都凸顯創作者們是否在這場直播充分展現個人魅力以帶來加分的效果。

內容延伸應用,延燒直播熱度

整場活動下來,也有不少創作者把握這場直播的合作機會將內容做後續的應用、宣傳,以達到延燒熱度的作用!將內容重製成IG貼文做重點整理,甚至是截圖發佈到其他社群平台做回顧花絮等。

其中印象最深刻的還是和我合作的Podcaster Barney《巴尼播起來》,在知道我們兩個是同一組的當下,立刻就丟出很多很棒的想法希望我能分享職涯也分享個人品牌(講到這又要再度感謝巴尼拯救了當時腦子快燒壞的我)

下一秒又立馬想到可以分作上下兩PART,下集則可以當作彩蛋放在Podcast吸引粉絲們到音頻節目中收聽,果然同是行銷人啊佩服佩服!

後續除了音頻以外,巴尼還特地錄製了懶人包做重點整理,這應該也是整場下來我覺得將內容做到最全面應用的玩法。

不斷挑戰,不斷學習,不斷進化!

每一週直播接力賽挑戰完在PPCC社團裡都會發布一則貼文邀請當週開播的創作者們回顧直播,互相分享學到了什麼,藉此讓下一週的挑戰者能引以為鑒、做得更好。

整體活動下來當然有很多是我們所需要再更加強學習的課題,例如事前的網路測試、和來賓Re稿培養默契、預想斷線後的Plan B、喬定腳架與光線的角度、引導粉絲問答和互動等等…這些真的都是要親自run過一次才會學到的。

直播背後實在是有太多太多學問了,光是一場活動就能透過數據、互動去分析出各種層面,也希望透過這篇文章淺顯的分析和紀錄讓大家都有不一樣的收穫!

最後,再次謝謝所有參與挑戰的參賽者,以及有關注這場直播接力賽的創作者和粉絲們,如果你也是一位喜歡社群、想一起玩創意激發靈感的內容創作者,隨時歡迎加入我們PPCC一起交流一起創作!

點我了解什麼是《創作者爆米花計畫PPCC》

【延伸閱讀】
為什麼我要做直播?個人品牌經營直播的5大優勢
3C傻瓜也看得懂!用最簡單的器材做出高畫質OBS串流直播教學

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【人物專訪】理想工作不必用錢堆疊,因為有一種工作叫生活 ft. 作家-曾彥菁

有一種工作,叫生活

「讓”喜歡”成為你選擇的理由,不必害羞抱歉
這個生命是你的,只有你有權掌控!」

這應該是我近期讀過最有感的一本書!一邊閱讀一邊點頭如搗蒜,無論是作者的歷程、心境都是我曾經也有過的迷失,更有感的是我們都在經歷過這些後都選擇了同樣的目標選擇放自己自由。

過去我和作者彥菁一樣,不斷的在追逐所謂的「夢幻工作」或是「有興趣的工作」,一直到身心失衡才驚覺這不是我想要的生活!

很喜歡書中一段提到,許多人都一直不斷的在證明自己值得這個薪水這個頭銜,目的是為了得到別人的認同!其實我身邊也不乏這樣的朋友,並不是說不能夠去追逐所謂的名利,但是我認為~如果追逐的過程中是不快樂的,甚至「得到了還是不快樂」..那到底在瞎忙什麼呢?

照片由作者曾彥菁本人提供

我也曾經長期被社會價值觀以及被他人眼光綁架,認為我一定要「活得很成功」才能夠有自信地立足於同儕之中,但人類最大的不自由就是活在他人的眼光!

雖然他意識到真的再也無法忍受這樣的生活,沒有儲存緊急預備金就手刀逃離職場,但彥菁還是建議大家必須先建立舒適圈才能跨出舒適圈,存下基本的生活開銷再去追逐理想生活。

如果你沒有經濟上的後顧之憂,我們想透過這場直播告訴大家:「如果你真想為自己勇敢一次,不用等到勇氣儲備好再出發,因為你會在這過程中漸漸長出勇氣!」

點我到博客來瞭解更多關於這本好書《有一種工作,叫生活》

Q.當時「曾經以為的夢幻工作」是什麼契機讓你開始覺得有「厭倦感」?

照片由作者曾彥菁本人提供

當時大學加入志工團隊發現可以認識不同的國家文化見識這個世界的一百種樣貌,於是決心畢業後投入這個產業,但就在上班的第一天就覺得幻滅,發現原來領隊們在沒有出團時,就是埋頭在辦公室中處理各種行政庶務,氛圍冷漠且工作步調飛快。

中間影響最大的其實是剛好失戀,那個時候才驚覺自己不應該只在乎「我以外的世界」,而是應該回過頭好好的關心、照顧「自己」的感受!

最後發現即便帶團工作,還是有一種靈肉分離的感受!當開始注意到內心世界時,外在的事物同時也變得不那麼重要,外加上當時身體也出現警訊就驚覺是時候該離開了!

讓S編陪伴你每個轉職迷惘時刻,點我立即了解生涯定位設計課

Q.彥菁過去是否也曾有追求高薪的迷思,什麼時候發現其實不一定要高薪才能過好生活?

在大學時就知道自己對於「社會服務」類型的工作很有興趣,也知道這些產業是沒有所謂的高薪工作,所以很早就認命了(笑)

每個人的理想生活其實都不一樣,而我自己的就是在家裡跟狗狗玩、看一本好書一部好電影,只要擁有時間掌握權能感受到自己是時間的富翁,這是我最感到幸福的時刻,而這些所謂的「體驗價值」是金錢交換不來的!

Q.離開公司追求自由時,是如何跳脫「他人的眼光」活出自己呢?

剛離職的時候其實真的很焦躁,甚至是遇見大樓的警衛心裡都會想:「他會不會發現我都在家沒工作呢?會不會覺得我很廢?」像是這樣的小劇場不斷在內心中上演!

但也開始思考,如果因為別人的眼光去選擇了一條自己不喜歡的路,受苦的還是我!投射異樣眼光的這些人也並不會感受到你的痛苦,於是體認到這些外在聲音只是一時的,那些好好掌握在手裡的幸福才是長久且真實的。

而既然已經決定要成為自由工作者,這不只是工作形式上的轉變,而是同步也要調整自己的心態!如果不斷被他人的眼光給束縛住,其實真正讓你不自由的人是自己。

Q.當初從志工開始轉職成文字工作者,你是如何克服剛離職時的不安和迷惘呢?

當時要投入文字工作者的時候同時也認識了國外也有所謂的廢柴青年,用最低限度去過他的美好生活,於是將自己的眼光從台灣放眼到全世界時,才發現原來自己並不是少數族群就也比較不那麼迷惘。

剛離職一定都會有陷入焦躁情緒的時候,此時你應該要不斷往前不斷行動才能夠擺脫不安,讓每一步的成果為你持續帶來下一個機會!

更多關於經營Poscast的心法和建議請收聽Spotify直播精華版:

2:38 開始發現厭倦所謂的「夢幻工作」的契機
16:40 沒有錢是不是就達不到理想生活?
20:20 要如何跳脫他人的眼光活出自我?
28:13 關於「星星貼紙」的故事..
36:40 成為文字工作者後的多重收入來源
41:14 如果不離開公司體制該如何追求工作與生活的平衡

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不要在迷惘時就踏入職場!新鮮人、轉職前你應該這樣做
從Podcast出發追逐夢想,淺談音頻之於個人品牌的發展性 ft. Janet

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【人物專訪】用最少時間發揮最大價值,斜槓學生就從自媒體開始!ft. 查理黃

查理黃

自從我知道有Podcaast這樣的聲音平台時就認識了查理黃的節目《大學問-大學生的大哉問》,我一直都很喜歡像這樣打破世俗傳統價值觀點的內容分享,因為包括我自己也是秉持這樣的初衷在做自媒體。

這應該堪稱是我史上最好剪的一集音頻!因為每一段句句都是重點,正在就讀陽明大學醫學系的查理分享了多數學生求學盲點、自身在求學過程中的挫折以及經營自媒體的時間管理、自動化技巧等等,真的是含金量高到炸掉的一集!

也實在是讓我對他刮目相看,一個唸醫學系的學生竟然同時擁有商學院的行銷頭腦,訪談下來也能感受到他完整的思路和脈絡,真的S編我自己也不知不覺地被圈粉了。

所以造成我一個很大的困擾,我聽了兩次一個小時多的音頻,真的不知道要剪什麼~捶心肝覺得可惜時間兜不上沒有請查理到直播中和大家更直接地面對面分享更多!

用最少時間發揮最大價值,從自媒體開始自我成長之路

Q.是什麼因緣際會下讓你開始接觸了音頻?並決定要開始自己的節目?

大一大二就很喜歡聽一些國外的PODCAST,當時有follow一些國外自我成長的一些Youtuber和作家(Hal Elrod、Thomas Frank)他們都有做PODCAST節目,所以就開始認識了這樣的平台,也因為他們讓我愛上音頻了!

我其實是從寫部落格開始的,但因為醫學系課程安排的緣故,大三大四的課業特別的忙,所以當初大二結束把社團都卸任後,我開始想要有一個「時間、空間」上都能夠很彈性的課外活動,所以就開始寫部落格。

後來因為發現部寫落格仍然要花不少時間,所以開始尋找更有效率的產出模式,決定開始做音頻!結果當然事情不是我所想的那麼簡單,事實上音頻所需的時間和部落格是差不多的!

Q.唸醫學院非常的忙,平常如何安排課後時間去經營自媒體?

「一週工作四小時」帶給我很大的啟發,內容就像書名一樣告訴你要怎麼一周只工作四小時,但收入卻能支持你的生活所需,於是我認為,如果一週四小時就能經營自己的事業,代表其實讀醫學系也能夠經營自己的自媒體!

而我也運用了80/20法則在時間管理上,用20%的時間和精力去達到80%的效果,對我來說經營的過程若能夠自動化就要自動化!

例如我會使用排成軟體LINKIN BIO輔助我能在INSTAGRAM自動發布貼文,當貼文自動發文的時候,對時間有限的我來說,能省下很多時間而且效果不差,對我來說才是最重要的。

點我到查理黃的官網瞭解更多

自媒體

再來我的Podcast使用的伺服器服務是TRANSISTOR,它是一套不便宜的工具,但是我還是選擇了它!因為它提供了很多自動化的服務,例如:每集自動上傳YouTube、熱情的客服、會自動生成大學問專屬的官方網站讓我的節目有個門面。這些自動化的功能其實省下我很多時間。

另外在邀約來賓預約時間時我使用的是CALENDLY來幫助我自動生成邀約甚至可連動Google行事曆,非常的方便!

最後再分享一點是我連在IG都有設計一份EXCEL表單,讓他用一套公式就能自動生成一週該發布什麼內容(非常的實用,這個方法大家一定要到音頻裡去聽)

讓S編帶你從零開始找到個人品牌的利基市場,點我瞭解更多

Q.查理會建議大學生都應該要嘗試做「自媒體」嗎?

我個人是強烈建議!原因是我認為做自媒體重點不在於你是否成名,而是即便今天沒有成名你也可以獲得非常多的好處,例如:建立自己的作品集、整理自己的思緒,也同時更了解自己,這些對於學生未來求職出社會工作都有明顯的好處。

Q.如果個人品牌有機會為你帶來正常的收入,是否會放棄走醫學這條路?

我自己覺得我會採取並行的模式,目前沒有打算利用《大學問》作為長期獲利的自媒體。因為我自認為《大學問》比較像是一場社會運動,希望能把些經驗拿來做其他與醫學專業相關的計畫來找尋長期獲利的模式。

原因其實就是相較我做跟醫學沒有關係的自媒體,和我把這些經驗移植到醫學領域結合,後者的競爭力會比較強大!

更多關於經營Poscast的心法和建議請收聽Spotify直播精華版:

2:20 為什麼會選擇從音頻這個平台開始做自媒體
4:55 成立《大學問》這個節目背後的小故事
18:25 選擇有效的投資將流程自動化省時經營自媒體
33:10 經營Podcast到現在最大的成就感和困難
45:08 大學生在經營個人品牌可能會遇到的問題

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【生涯定位】不要在迷惘時就踏入職場!新鮮人、轉職前你應該這樣做

生涯定位

在經營S編的風格思維圈這幾個月經常不乏收到這類的訊息和問題:「要畢業了怎麼知道這份工作適不適合我?」「好想逃離現在的工作,但是不知道該去哪」「換了好多種工作感覺像是瞎忙覺得自己沒有目標」

聽了這麼多粉絲的心聲,了解到大家之所以會像是無頭蒼蠅一樣在職涯地圖上亂闖,都是因為不清楚自己的個性、喜好、興趣、專長,不了解自身的定位在哪,想當然也不知道應該要朝什麼目標前進。

迷惘是因為你不夠了解自己

我們人一生最迷惘的時期莫過於大學剛畢業正要進入職場的這個階段,因為這是我們正是要從「學生」蛻變成受市場檢驗的「上班族」的身份,而當了將近20幾年的學生突然有這樣的身份轉換,怎麼可能不茫然?

但偏偏多數人都是在剛畢業時尚未搞懂自己的定位,懵懂地踏入某個產業領域,等到發現不適應又一換再換,導致不斷惡性循環。

而轉職換跑道這件事也經常伴隨著迷惘、擔心、害怕,因為多數人在自己的專業領域待久了,他開始感到厭倦、討厭,卻因為從來沒有好好思考過去追求屬於自己的理想職涯,往往就這樣一做就在一個領域裡深耕了好幾年!

當回過頭來才發現自己根本要的不是這樣的生活,想要換個跑道尋找不一樣的發展可能,卻變得更加謹慎甚至是步步為營。

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不要在迷惘的時候選擇工作

這句話我真的講一百次都不厭倦!試想,你在迷惘的時候做出一個迷惘的抉擇會得到什麼好結果嗎?當然不會,你只會得到一個更加迷惘的未來而已!

許多新鮮人不明白「第一份工作」有多重要,即便不是很有興趣,但為了不辜負過去的學費甚至是為了實現「學以致用」所以只要和科系相關的職缺都要去做。

又或者是覺得不要把自己的人生逼的太緊,過度的享樂主義認為剛畢業一開始只要可以賺到錢就好,於是就在最重要的第一步就走錯了,導致未來在職場上過得不開心,覺得整天在瞎忙沒有方向,感到自己很廢找不到成就感,一度陷入一個更迷惘的漩渦之中..

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你應該要多嘗試,但並非「漫無目的」地嘗試

又有些人雖然意識到自己是時候該換工作了,但卻沒有目的地嘗試,雖然有行動力是一件好事,但如果始終沒有試著多認識自己一些,搞清楚自己的定位還有訂清楚目標在哪裡,你只不過是一直在瞎忙罷了!

因為人生就像是開車一樣,如果沒有一台導航GPS或是一張地圖,只是毫無意識地往前進,這台車終有一天油也會耗盡,無法帶你去看更美好的景色啊!

曾經迷惘的我找到了通往理想職涯的捷徑

過去從西班牙念完行銷碩士正準備回台時,當時全台灣的年輕人都在哀嚎22K低薪,所有朋友都跟我說「不要回台灣!這裡的低薪會對不起你」「這邊的職場文化你一定不習慣」,這些話頓時讓我陷入迷惘低潮..

開始懷疑自己回台灣到底能做些什麼?各種害怕不安湧上心頭,不過就在此時發現過去碩士課堂上教過的Business model也可以當作職涯的探索工具,我不斷的研究利用這張圖設計瞄準我的職涯定位!

在定位圖上清楚呈現出自己心中對於理想職涯的渴望、需求、專長以及不足之處等等,當我利用視覺化思考找到全新的職涯目標,瞬間對於回台灣這件事情充滿希望!

後來回台灣就像是開外掛一般,一路往自己的職涯目標不斷往前衝,在一年內換了三份工作,從專櫃到電商品牌再到全球知名的大媒體ELLE雜誌,越換越好!

生涯定位設計課畢業季限定優惠預購中!

於是S編將這套工具結合個人職場經驗與行銷思維設計出《生涯定位設計課》

這系列的線上課程也已經開始預購!並特別為了年輕朋友推出畢業季限定的超低優惠,希望趕在畢業季以前讓新鮮人也有機會在進入職場前上到這一堂課,幫助更多人不要迷迷糊糊的在一開始走錯了方向。

除此之外,還再特別為職場老鳥們加開了《斜槓版課程》幫助想要在下班時間打造個人品牌建立副業的朋友們,針對初期不知道該以什麼話題為利基市場的新手,以資深社群行銷人的角度告訴你什麼是個人品牌,帶領你們用個人品牌定位圖一步一步找到自己的利基市場以及未來的獲利模式藍圖。

更狂的是,現在預購期間購買《斜槓版課程》再加贈所有職涯版的課程內容!因為瞭解到初期剛開始個人品牌的你們幾乎都是一邊兼職在經營,希望你們在了解如何不離職創業的同時也能透過職涯版課程瞭解到自己到底適合在公司當一個員工,還是做自己的老闆?

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【人物專訪】堅持靠自己走向財富自由,女力創業家Ms.Selena的精彩複業人生

打造富腦袋

相信有在關注理財型Youtube頻道的朋友們一定都對Ms.Selena不陌生,老實說S編我平常有在關注的Youtuber真的很少,但Ms.Selena卻是我必看名單中的其中一位!

過去我自己本身也是一名理財小菜菜,偶然的發現Selena的YT,發現他能將理財、創業、財富自由、被動收入這些觀念用淺顯易懂的方式分享給觀眾,才讓我對於投資理財這件事情感到不害怕不陌生。

會想要邀請到Selena到直播裡來和大家聊聊天,也是因為我覺得這樣獨立又有智慧的女創業家真的很有魅力!突破十萬訂閱之後還緊接著出書成為作家,幫助了更多在理財這條路上茫然的人。

而Selena也很不藏私的大方分享,從一個人到組織團隊應該要注意什麼,以及一個成功的個人品牌應該要先有獲利模式還是要先專心創作再去開發市場,答案通通都在這集直播!

可搭配這集直播一起觀看唷!

Q.好奇Selena在台灣唸的是多數人都認為很賺錢的醫學相關科系,為什麼沒有選擇在相關產業工作呢?

其實在大學時期念的是跟醫務管理相關的科系,基本上只要不是需要「醫治他人」的工作都可以做,但當時到醫院實習的時候有意識這個工作環境不符合期待,於是後來到美國進修時選擇攻讀傳播管理相關科系,也曾經在電視購物台上班,最後卻又因緣際會當上了Youtuber,繞了一圈之後還是做與媒體相關的工作(笑)

Q.目前經營Youtube覺得遇到最大的挑戰是什麼?

經營Youtube要了解如何將知識化繁為簡,以及在觀眾想看的內容和自己想分享的內容之間做取捨是一件不容易的事,當自己想要做一些突破的改變和不一樣的內容,同時又要思考如何引起粉絲共鳴在這兩者之間找到平衡點是一路上覺得最難的挑戰。

Q.很多人都想要當Youtuber,但除了「認真拍片」以外,你認為做一個創作者最重要的成功因素還包含哪一些呢?

點此訂閱SELENA的YOUTUBE頻道

我認為在初期的時候「熱情」是非常的重要,因為一開始不會有任何收入,雖然YT這個產業門檻很低可是真的能夠走到變成一個完整的事業也是很困難的!

所以在初期無報酬的情況下,你要有熱情才會願意為它付出,其次建立一個自己的商業模式是一個很重要的事,很多創作者雖然訂閱數很高,但是沒有商業模式也無法將流量變現,例如一些健身的頻道他們除了拍片教大家健身,不過大多數他們私下都有自己的商業模式,並非完全靠Youtube的業配維生。

Q.我很喜歡書裡面的一句話「身為女人,不論嫁給誰你都應該經濟獨立!」可以分享和另一半的夫妻理財之道嗎?

點我至博客來看看這本書

因為我是一個不喜歡控制另一半,所以也希望另一半能夠獨立懂得自己控管金錢,所以我們都是經濟獨立各自負責自己的消費。

不過和老公都有共同的投資興趣就是投資房地產,所以我們也會一起討論!但私底下的小錢是不會和對方斤斤計較一定要除以二之類的。

Q.認為女人應該要經濟獨立的原因是什麼?

首先我認為當女人永遠金錢自主權也會相對地變得更有自信更漂亮,你可以更自在的投資自己犒賞自己,也不需要去過問另外一半!

即便嫁給經濟條件很好的人也一定要經濟獨立,舉例來說很多富二代其實他們的經濟也是依賴父母的,所以當你經濟不獨立時是一件很不自由的事!

而財富自由這件事最重要的還是「自由」這兩個字,你一定要有經濟獨立的能力,過自己想要過的生活也是給自己的保障。

更多精彩完整內容,請至Spotify收聽唷!

精彩重點

9:52 創業以來影響自己最大的兩本書推薦
14:30 在經營Youtube這條路上覺得最困難的事
17:55 要先有商業模式還是先瞭解市場需求
20:30 分享近期陷入創作低潮期如何走出來
29:53 女人應該要經濟獨立才有保障
42:55 現在擁有多重斜槓身份要如何分配一天的時間
47:30 建議個人品牌可以透過出書來優化形象

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【人物專訪】最懂行銷的小說家來了!分享如何靠興趣來賺錢

小說家之眼

從小到大一定不乏這樣的耳語,長輩都跟你說沒辦法靠興趣吃飯,學畫畫學唱歌就是會餓死!但是現在時代不同了,零工經濟讓「與眾不同的技能」變得更加重要,靠興趣賺錢根本是全球化見怪不怪的事。

可惜台灣的產業結構及勞資關係讓這樣的思想還繼續留存,但始終無法抵擋零工經濟這波浪潮的來襲,而今天我們邀請到小說家之眼的閔之,她有苦有淚的工作經歷也證明了要靠從小就喜歡寫小說的興趣脫離職場並非難事!

這集訪談真的超有料,剪完發現竟然有長達一小時都是滿滿的乾貨!

Q.閔之有到正式的公司行號上班過嗎?是什麼樣的工作類型?以及為什麼最後選擇離職?

之前在一家德商擔任國外業務助理,主要工作內容其實也都是輔助業務出一些行政上的文件跟產品交貨時間的溝通,結果在跟客戶跟公司立場間折衝一直讓我很緊張,緊張到得了憂鬱症,曾經有一度一路哭著上班,進公司前把眼淚擦乾繼續工作,這樣的來回折磨最後考量到身體因素決定離職。

Q.當初經營小說家之眼時是抱持著分享接案生活還是以「作品集」為導向去操作的呢?

應該比較偏向「作品集」,本來想弄心目中很美很合心意的作品集,把形象弄好給業主看,又想要CP值高,就在很多平台間流浪(血淚史在這),最後才決定掏錢租主機自己架網站。

當時看準的是能拿到自己的數據跟SEO的長尾效應,想說有數據或培養起聲量的話比較好跟業主談,一部份也是不想一直繳外包網的錢!

不過如果一開始就打算以個人品牌長期獲利建議就不用考慮直接在Wordpress架站了!若單純只是斜槓兼職興趣,想在哪裡都沒有差,以自己最喜歡舒服的方式為主即可。

Q.什麼行業才有出來自己接案的可能性呢?要成為全職接案者必須先在公司學習哪些技能?

我自己的想像中主要使用電腦的工作都滿有可能的!雖然有些真的比較困難,比如說3D美術或者做工程的朋友,據說多半是團隊創業,要自己接案比較不容易。

想成為全職接案者,如果在做跟自己想接案的領域一樣的工作,在公司的資源跟人脈都是很好的。但若不是也沒有關係,當全職接案者最重要的還是自律、勇於挑戰的心,除了專業既能以外,磨練好談判技能是非常必要的!

精彩重點

0:55 閔之自我介紹
2:25 目前的收入組合
8:14 為何離開正式職場開始接案生活
13:23 是否遇過沒有任何案子的空窗期
20:40 當初是如何找到自己的利基市場
33:18 要如何知道自己的技能值得多少錢
41:36 自由接案者必備的談判技能和技巧分享
47:50 5個讓大家打退堂鼓不想當Freelancer的理由
52:19 5個鼓勵大家當自由接案者的理由

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【人物專訪】揭秘勞資顧問工作秘辛!ft.勞動力量米編

勞資顧問

音頻節目《讓思想去旅行》第六集邀請到了一個勞資顧問新創團隊-勞動力量的社群負責人米編,他們是個專職在勞動法令上且處理勞資關係的管顧公司,希望可以協助勞資雙方都了解自身權益,進而減少勞資對立。

除了分享關於勞資顧問這份工作背後的心酸血淚,面對各種個案要如何去化解糾紛以外,更要來深入暸解如何成立一支新創團隊,是什麼樣的契機讓三個人決定開啟這樣的服務,以及挑選創業夥伴、合資創業的一些要點。

Q.團隊中的成員有誰?當初想要成立這個公司的契機是什麼?

目前團隊成員就是我和另外兩位顧問,我們之前都在同一個勞政機關上班,只是部門不一樣而已。其實創業並非一開始就有的想法,最初我們在勞政機關的時候,發現勞資雙方對於自身權益都不是很了解,網路的資訊又不是這麼的親民(?)所以才想說寫部落格,以比較淺顯易懂的方式跟大家分享勞動法令。

Q.前期創業開始時,有先做了哪些功課嗎?

在前期籌備的時候,我們有去google跟我們類似行業的資訊,不管在網站的架設或是價格方面,其實資訊真的是少得可憐欸(大笑),如果大家有看過我們的網站,應該就有發現,我們是真的耗費不少心力,價格部分也是很透明啦!

說到這裡不得不提一下,我們這個行業其實主要就是販賣知識來解決問題,並沒有一個有形的實體,所以很難去量化價格成本,但還是想要呼籲一下「專業有價」,我相信這點對大部分的創作者來說都是很有感的啦,只能靠我們大家一起努力,讓整體環境可以更接受且尊重專業。

Q.在創業初期時,米編自己遇到最大的困難是什麼?

 個人覺得最困難的是,是跟家人告知創業這件事情,哈哈!我跟家人的關係蠻好的,所以對我來說有獲得他們支持,真的是很重要。

之前都會有意無意的透露想轉職創業的想法,不過爸媽他們會覺得女生結婚後就安穩平順地往家庭生活邁進就好,但我就覺得「哩勒公蝦米蕭威~?」如果不趁現在做點什麼,以後大概就更沒機會了。

所以後來我還是瞞了我爸媽大概三個月的時間,才告訴他們我已經辭職且正在創業。結果他們反應已經變成:好啦都成年人,要為自己的選擇負責,好好做努力做就好,我真的不懂我爸媽?

Q.請米編給遇到職場霸凌的粉絲們一些建議

當今天如果有霸凌的情況發生,你有無蒐集到相關證據,是很有可能會影響到未來面對勞資爭議或向主管機關申訴時的結果,但說實話,有些類型的職場霸凌不是很明顯,有時候也可能存在主觀上的認知落差,所以職場霸凌的確不是一個很好處理的議題。

不過如果今天真的遇到,還是可以透過以下方法去試著處理:

  1. 了解原因
  2. 尋求內部管道協助
  3. 蒐證並尋求醫療協助
  4. 向主管機關申訴
  5. 終止勞動契

【快速重點整理】

11:00 在創業前特別去學了什麼技能
14:05 要如何挑選創業的夥伴
20:00 創業初期印象最深刻做了什麼努力
22:12 這份工作最心煩的部分是什麼
24:18 遇過最奇耙的客戶
28:38 請米編給遇到職場霸凌的粉絲一些建議

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【人物專訪】IG最速破萬傳說!NeverTalk台韓混血女孩的悄悄話

IG最速破萬傳說

在第三集FB直播節目《讓思想去旅行》邀請到了傳說中的NeverTalk版主Miss K這位不露臉充滿神秘感的台韓混血女孩兒首度獻聲,除了與大家分享經營個人品牌、增加粉絲黏著度的秘訣以及台韓職場文化差異,也將回答許多粉絲對她的好奇問題唷!

點這裡去Spotify直接收聽精華版

Q.當初開啟這個IG帳號的起源?

NEVERTALK算是實驗性質的帳號,由於當初工作上需要經營品牌的帳號但是自己對於品牌在IG比較沒有特別想法,就先開一個玩玩看,但沒想到真的被大家關注,也好奇到底會有多少人會喜歡這樣的內容,所以就自然而然的繼續做下去,但也必須說也很幸運因為有這個自媒體平台,讓我認識很多內容創作者,大家可以一起長是各種社群玩法,為不同的議題或活動發聲。

Q.台韓職場文化的差異?

在台灣因為性別平等觀念已經很普及,如果想到韓國工作的女生一定會非常不習慣,在韓國的職場文化很明顯能感受到不公平待遇,甚至女性的升遷天花板也很低!因此如果想要到當地長期發展一定要有心理準備。

再來更要注意的是要學習前後輩文化,團體中最小的忙內(老么)需要主動幫大家打理雜事,例如要開會之前得先進會議室事先準備好資料、開機、投影等動作,稱呼前輩的敬語也不能忽略。

同時韓國也是個非常注重面子文化的國家,不管是公司或是長相,穿著是不是名牌之類,從你出身的那一刻就在玩這一個遊戲,像是上幼稚園的包包家長或是小朋友都會默默比較呢!

Q.提高粉絲黏著度的秘訣?

持之以恆最重要的真的不是版面多美,而是有無辦法持續產出含金量高的內容,而內容操作又會再分為2塊,一是以既有用戶為出發點設計珍藏數高的內容,二是針對拉近新用戶設計轉發高的內容,我自己都會交叉這2種CONTENT使用,對於帳號的粉絲組成也會比較健康!

給自媒體創作者的建議

雖然我經營也還沒滿一年,但會建議想要經營自媒體的人先以興趣分享為第一步,而不是以出名或是賺大錢開始,因為當你的目標是那些時,你的內容很容易就會隨波逐流,容易失去個人品牌的個性!

但也並不是說不能借勢行銷,而是說要有一個穩固的本體後在去做這些才會有加成的效果,否則很容易淪為四不像。

給職場新鮮人的建議

我想說的是身邊也有很多朋友出社會前也不知道自己特別有興趣的在哪裡,這都很正常!因為沒試過你怎麼會知道你到底喜不喜歡,所以多做比多想都來的更有幫助。

而針對面臨轉職迷惘的人,認為可以慢慢歸納出工作對你意義是甚麼,找出你最在意工作中讓你最開心或最在意的項目,可以實際和有興趣的公司員工聊聊,倘若沒想法那就多多面試,透過不斷嘗試與試錯去慢慢調整方向。

完整內容請收看本集直播精華:

精彩重點

2:10 Miss K自我介紹
10:00 粉絲激速成長後帶來的合作機會
17:00 近期開始漸漸曝光個人照片的原因
21:30 精通六國語言與豐富的旅行經驗
25:00 韓國職場文化大不同:女生去工作要小心!
33:30 韓國職場眉角:不可忽略的前後輩文化
34:00 如何積極開拓職涯與人脈
43:27 提昇粉絲黏著度的秘訣
53:57 給創作者們的建議與鼓勵
55:55 給新鮮人與大學生的職涯建議與鼓勵

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