隨著集體靈性意識的提升，越來越多人開始追求身心的安穩。我也觀察到越來越多身心靈工作者開始投入這個產業，不論提供服務還是課程，都看見顯著的發展。
近期我收到許多讀者的私訊，說他們在購買身心靈課程時疑似被詐騙，當初販售課程的老師聲稱「完課就能開始接案建立被動收入」，導致許多學員為此不惜投入大半身家、貸款借高利貸報名課程！
或許因為沒有親身經歷，沒辦法針對特定事件發表太多意見，但身為行銷人的我能做的，就是利用自身的專業，幫助大家一一看穿當中販賣匱乏的行銷話術，避免更多人受害。
如果你曾處在低潮，急著把某個身心靈課程當作浮木，請先閱讀以下內容！
從事行銷業，我們都知道要把產品賣出去不外乎兩種方式：創造需求、創造希望。
透過創造這兩種感受，我們能喚起消費者的需求，並給他們一個嚮往的畫面。
然而，當這兩種感受過頭之後，很容易變成「創造匱乏」。
以前面的案例，「完課就能開始接案建立被動收入」，乍看之下可能覺得是在創造希望呀！然而，以專業的行銷視角來看，它的背後販賣的是「匱乏」而不是希望。
當我們在行銷時，一定要很注意自己的言詞中帶著什麼樣的意圖和能量去呼籲，倘若我們充斥著負面的想法，最終都會業力引爆。
如果往後各位讀者有看到接下來的關鍵字，記得要停下來好好思考對方是否又在販賣匱乏。
行銷一樣東西時，我們當然會去分享這個產品能帶來什麼成果，也會自然而然地分享使用者體驗。
但同時我們也要理解，每個人都是獨一無二的個體，會有不同的狀態。因此真正的行銷並不會「保證」你一定能怎麼樣！如果有人要賣你東西，廣告詞寫著：短期內一定會賺多少錢、吃完產品一定會瘦幾公斤。這絕對有問題，要非常小心！
這種套路就是所謂的PUA。
舉例而言，當我們去醫美診所，原本可能只是想打個美白針、做個臉。但診所為了要賣你課程，便開始指著你的臉，開始說膚況哪裡不好、臉哪裡垂等等的。像這種以「貶低」作為起手式的話術，都是一種販賣匱乏。
相反地，今天如果他要以「販賣希望」為出發點，他會如實地告訴你產品的特色，並告訴你「這會讓你看起來更有精神」，而不是一味地貶低。
這種手法在身心靈圈也很常見。他們往往會用很極端的方式「貶低你的個人價值」，讓你有種「我真的很爛、我沒人愛、我有很多問題」的錯覺。
但真正有良心的老師在宣傳時，並不會使用這麼針對性的言語，而是會點出大環境的問題與氛圍，進而帶著你思考自己是不是落入了某種慣性的思考，例如我們常會問：「你是否也曾經自我懷疑？是否也常常陷入低落的情緒？」利用反問的方式引導消費者，並將判斷的權力全權交給消費者。
「利用人的錯失心態」是一種常見的行銷手法。不論線上銷售或實體店鋪，我們都常用早鳥優惠、限時折扣的方式來刺激買氣。但一般的廣告頂多會在文案上強調「折扣即將消失」，而不會強調錯過後會有什麼「不可挽回的巨大損失」。
基本上，就只是告訴你截止日期，讓消費者在期限內購入享有更優惠的價格。
然而，有許多投資的詐騙會強調「只剩下你還沒賺大錢」，或是身心靈課程也不乏寫著「大家的人生都獲得改變了，只剩下你還留在原地」這樣的恐嚇性文案。
如果字裡行間都透漏著錯過等於人生完蛋，那就要非常小心。
必須強調，世界上沒有絕對見效的東西，也沒有立即見效的產品。
如果有，那也跟瀉藥一樣是利用傷身的方式來達到減肥的速效。
因為我們活在一個相對便利的時代，網際網路的發達，讓我們對很多事情都變得沒耐心，小至身邊的人、大至成功的培養都是。所以這些詐騙也抓緊了這樣的速成、速效的心態，狠狠地打著痛點。
最後這點，絕對是販賣匱乏，也絕對有問題。
這種老師通常會說「只有他能解決你的問題」。這和邪教的運作沒什麼兩樣，他們都會將老師神格化，認為在這個領域中只有他才是值得追隨的，其他的老師能力都比他差。
當一個老師過度強調「非我不可」時，他其實是在養成你對他的依賴性。
看完以上的分析，或許有人會疑惑：這些道理都很簡單，怎麼會有人被騙？
其實原因在於「內在力量不足」。當我們缺乏內在力量時，會想要有人可以立刻帶我們擺脫困境，這就像在載浮載沉的湍急河流中企圖抓住一塊浮木，最終卻沒有自己的求生能力。
當我們沒有內在力量，不斷往外求卻忘了向內求時，就很容易掉進這樣的陷阱。
在這個身心靈產業百花齊放的現在，無法一一點破哪些服務是值得推薦、哪些需要避免。
但要記得，不管是賣什麼產品或課程，正派的行銷是會把「決定權」交還給消費者，過程中沒有任何情勒、強迫，也沒有「絕對」、「一定」怎麼樣，更不會因為沒有加入課程就永遠絕望。
正派的課程只會強調「特色」和「交付的內容」，但不保證一定會怎樣。
我認為真正好的課程，是不把你的命運說死，而是願意引導你、陪伴你度過你的困境，並且最後能找回自己的內在力量。就像我們工作是提供的所有服務，都希望能夠讓學員帶走一項技能、策略，學完之後可以知道如何應用，而不是沒了老師的帶領就什麼都不會了。
人最強大的是「自癒能力」，只是我們都遺忘了。
請相信生命是開放的，沒有任何絕對的答案，也沒有老師可以告訴你答案，只要好好聆聽內在的聲音，答案、決定權，永遠在自己手上！
還有什麼行銷話術也在販賣恐懼呢？快點擊節目完整收聽吧！
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