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【斜槓養成】經營個人品牌想要長期獲利?不要過度依賴XX是關鍵!

業配

身為一個全身散發行銷魂的社群行銷人,研究和觀察案例是基本日常!而最近又有一些關於個人品牌獲利模式的insight想與大家分享,提醒一下這篇內容滿長的,需要一點時間咀嚼喔,如果你不怕的話就往下繼續看吧。

專心經營社群就夠了嗎

近期不斷地滑到哪些創作者或是名人、Youtuber連連開始抱怨FB、IG、YT的演算法改來改去,一群人一窩蜂的想在這些平台的縫隙中求生存,於是乎從去年底開始只要有人開辦關於社群經營的講座或課程,不管講師是否是值得信賴的名人都有大批人報名朝聖!

每個人一找到方法可以增加觸及增加讚數就能被瘋狂轉發,似乎好像非得仰賴這些平台才能為他們增粉轉單?一股腦的被觸及人數、讚數給追著跑,但是似乎忘了這些人未必是會向你買單的顧客。

舉個最簡單的例子來說,知名的YT頻道Lo-Fi House負責社群行銷的牙編也曾經開誠佈公的分享雖然他們頻道與IG粉絲都非常的多,但實際訂單卻很少是來自於社群平台上的粉絲,多數真實的顧客還是來自SEO自然搜尋,原因很簡單後面會講到。

不過這背後當然與消費族群TA鎖定等有關係,但綜合來說不管是電商、商家、個人品牌都必須要清楚你的社群管道為你提供的價值是與粉絲間的私密溝通、個人形象展現等等,實際上若想長期獲利你還是需要靠自己!

該不該仰賴商業合作案獲利

許多創作者們的共同煩惱不外乎就是「如何找到屬於自己的獲利模式」或是老實一點的會說「哪一種獲利模式才真的賺錢?」

累積了一些粉絲後一定都會有各種廠商找上門來,於是很多人在經營帳號初期會有所謂的業配迷思,幻想著未來就能仰賴商業合作帶來穩定收入,然後繼續和演算法搏鬥。

老實說如果你目前經營個人品牌只是業餘嗜好,想要在下班時間來點斜槓收入,那我想業配是滿適合你的獲利模式,偶爾幫人家拍拍影片拍個照賺點外快也不錯!

獲利

但你可能會想問:「可是S編~靠業配賺大錢的網紅還是很多啊!」沒錯,那些為人熟知的業配王Howhow或是美妝穿搭的KOL們都靠商業合作賺進大把鈔票,但你有想過嗎?他們抓到的都是一線品牌,例如:三星、YSL、Chanel等等,這些都是一群真正付得起大錢的廠商。

而要踏入這塊市場你必須是品牌認定擁有「絕對影響力」的角色,所謂的絕對影響力跟粉絲的多寡無關,而是跟「網路討論度」有關!

例如在google上搜尋「查理」可以在各個美妝論壇、時尚雜誌官網、Dcard、PTT都有人談論關於這個部落客,你才有可能被這些大品牌給「包養」,否則要仰賴一般業配開啟穩定收入、賺大錢基本上是很難的。

如果不靠業配,該怎麼長期獲利?

首先要給大家一個販賣時間的概念,在《通往財富自由之路》這本書作者寫道:最低階的商業模式就是將一份時間出售一次,而業配通常是製作一次內容帶來單次收入無法重複販售,基本上還是屬於這個階段的獲利模式。

如果你想以個人品牌創業甚至成立一人公司,你必須要先植入「老闆思維」嘗試將一份時間出售多次或是去購買他人的時間然後再販賣出去!不知道我在說什麼的建議你去看一下這本書。

獲利

而個人品牌最好的商業藍圖還是開發屬於個人的產品,產出一次內容將它販售多次才會是較高階的獲利模式甚至有機會為你帶來被動收入!

例如開辦講座,想一次主題做一次內容即可多次開始線上或線下講座,或者是開設線上課程,做一次內容上架一次就能無限販賣!如果你還會程式語言或設計,可以開發一個APP、一個網站模板來多次販售,甚至你文字能力超強電子書也會是個不錯的選擇。

當然除了會產出內容是不夠的,你的行銷能力也極為重要,才有可能在初期就打造出一個賣錢的商品,畢竟靠個人品牌自己當老闆還是得樣樣自己來!

當你擁有了自己的商品,網站才是關鍵

靠業配賺點外快的人可以仰賴社群生存,不過一旦你擁有了自己的商品請記得社群只是你的「行銷工具」不是吃飯工具,要真正成為一個商人你還是必須懂得如何設計一個漏斗收集對的名單,或是做好SEO導入更多自然流量,因為這些「主動搜尋」找到你的人才是真正的TA!

而關於SEO如何成長非常推薦大家去看看今日訊息的這篇文章:5招教你如何提升自媒體網站流量與關鍵字排名

也別過度仰賴社群平台

獲利

社群生態變動非常的快!細數過去無名小站、PC新聞報台、天空部落這些紅極一時的部落格都已經成為歷史,一直到現在我看痞客邦應該也快掛了(攤手。

這些經驗都告訴我們沒有長生不老的平台,連FB都開始趨近於老化、推特和Snapchat也都遇上經營危機,我們很難保證哪一天辛苦經營的IG和YT不會葛屁!

所以最後奉勸真正想要靠做個人品牌創業長期穩定獲利的創作者還是要買一個屬於你的網域做個人網站,將SEO經營起來導入自然流量才能做得長久。

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